Use uma Carta de Vendas antes Você Cold Call!

Data: 2010-03-30 | Author: Net Home

Se você não sabe como fazer uma chamada a partir do zero e construir confiança, parece fazer sentido, recorrer a uma carta, folheto, ou e-mail para fazer o trabalho. Mas uma vez que você aprenda a faz frio chamando o caminho certo - com a nova mentalidade - você vai perceber que as vendas realmente não são cartas nenhuma ajuda em tudo. Aqui estão 4 razões para considerar a hipótese de fazer chamadas frias sem se referir a uma carta de vendas

Quando você inicia o seu frio chamada, remetendo para uma carta de vendas, você seguintes tradicional técnica de vendas e marketing e isto indica a potenciais clientes que você é um vendedor tradicional. Você realmente deseja ser associado a algo que traz até dolorosas memórias de vendas pressão? Melhor para sair desse estereótipo negativo vendedor inteiramente, e oferecer algo novo. A esperança é que os potenciais clientes têm visto as suas vendas carta antes de telefonar. De entre todas as outras letras que chegou à sua secretária que o dia, espero que você já leu o seu (o que é pouco provável), e recordar que (ainda mais improvável).

A idéia é que quando você chama, eles já sabem o que é sobre a chamada. Mas quase ninguém lê as vendas cartas. E se eles fizerem isso, lembro-lhes que só vagamente. A maioria das pessoas é um dado adquirido que faz sentido enviar uma carta antes de frio chamando. Eles acham que isto dá-lhes alguma coisa para começar a falar. Eles podem dizer, Ã ¢ â, ¬ Å "Enviei-lhe uma carta, você conseguiu isso? Mas quando você chama, são estas as reacções normalmente você obtém: Você pode bem como não ter enviado a carta a todos. Dizer, Ã ¢ â, ¬ Å "Hi, I'm just a ligar para ver se tenho a minha carta?" Não faz nada para mudar a conversa para frente ou para gerar bidireccional diálogo. Você está ainda em uma praça. Um vendas carta que te faz falar de si mesmo em primeiro lugar, quando você inicia o seu frio convite, explicando o que era de cerca de uma carta de vendas, você está falando sobre você, seu produto, e sua empresa. Este é exatamente o que estamos tentando evitar no novo frio chamadora mentalidade.

Queremos falar sobre a forma de resolver os seus problemas em primeiro lugar, não sobre aquilo que está vendendo. Não é verdade que as vendas cartas, folhetos, e-mails, se dedicar à sua empresa e seu produto ou serviço, em vez de uma resolução específica do cliente particular, de problemas individuais?

Portanto, é essencialmente apenas um anúncio que você está referindo-se. E você perdeu a oportunidade de ser visto pelo seu cliente potencial agora como um problema solver. Você é apenas um outro vendedor quem está apenas interessada em fazer uma venda. Suponha que o seu marketing manager enviou várias cartas ou e-mails e que você precisa dar seguimento. Como é que você abrir essa conversa? Por simplesmente fazer a sua chamada fria sem mencionar a carta.

Só porque a sua empresa enviou as cartas ou e-mails não significa que você tem de se referir a elas. Na maioria dos casos, as cartas são apenas vai machucá-lo, não te ajudar. Então, basicamente, se você tem para acompanhar as vendas em uma carta, em seguida, tratar a chamada fria como de costume e não se referem ao ofício de todo. Você não vai ser marcado com o à ¢ â, ¬ Å "telemarketing" estigma, e você não ser puxado para os números em jogo. No final do dia, você se sente muito mais satisfeito com a sua abordagem frias chamadora. E você será capaz de continuar a avançar, firmemente ancorada na nova frias chamadora mentalidade.




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