Um E-livro História de sucesso

Data: 2008-11-25 | Author: Gihan Perera

Como converter sua propriedade intelectual em rentáveis e-books

Quando um dos meus clientes, Max Hitchins, divulgou seu último e-book "Marketing 365 idéias para a Hotelaria, Turismo e Viagens Industries", ele vendeu em 4000 no valor de R $ excesso de e-books no prazo de 24 horas.

Então você gostaria de saber como ele fez isso?

Sim, eu achava que sim!

Vou explicar Max sucesso do processo em um minuto. Mas primeiro, eu gostaria de jogar junto com você e me fazer esta pequena puzzle ...

Suponha que você e eu estamos indo cada um para abrir um novo restaurante na mesma rua. Estamos passando a ser concorrentes, e estamos desesperados para suplantar um outro.

A noite antes de abrir a noite, o Hospitality Gênio aparece e oferece a você para lhe conceder um desejo. Mas esse é um desejo muito especial. O Gênio diz: "Eu sei que você quer e Gihan estão indo para abrir o seu restaurante amanhã à noite. Vou dar-lhe uma vantagem que Gihan não vai ter no seu restaurante. Você pode escolher o que é isso. Mas escolher rapidamente, porque eu estou indo para visitá-lo em cinco minutos a fazer o mesmo lhe oferecer. "

Hmmm ... O que você vai escolher? Gostarias o melhor chef na cidade? Os espectaculares vistas do oceano a partir de cada janela? Um relatório de um mundo rubro-alimentar famoso crítico? Nationwide exposição sobre TV mostram uma realidade?

OK, você fazer a sua escolha? Bem, aqui está o que eu escolher para meu restaurante: Uma multidão de pessoas famintas.

Simples, não? Tudo o resto - e digo-TUDO - é secundário. Estou disposto a apostar que, se você escolheu outra coisa, o meu restaurante faria melhor do que o teu.

O critério mais importante para o sucesso é uma multidão de clientes qualificados que estão ansiosos para comprar de você.

OK, vamos voltar para o Max's e-book ...

Alguns anos atrás, Max teve um livro impresso com o mesmo título. Quando a tiragem terminou, ele decidiu voltar a escrevê-la no formato e-book. Mas ele não acorda e simplesmente tomar essa decisão algum dia, só porque ele tinha esgotado a sua versão impressa.

Não, ele tinha uma idéia muito melhor.

Você vê, quando ele pediu as pessoas para assinar o seu e-zine semanal ele também ofereceu a eles a oportunidade de entrar numa competição mensal, e ele pediu-lhes que de seus produtos que eles gostariam de ganhar como um prêmio.

O que nós descobrimos, ao longo de um período de meses, foi de que quase todo mundo estava pedindo para o "365 Marketing Ideias" livro.

No começo ele pensou que era só porque era o primeiro da lista, assim que mudamos para a volta ... e os resultados foram os mesmos.

Falar de uma multidão de gente faminta!

É por isso que o Max dedicou tanto tempo para produzir o e-book, e que dava prioridade sobre todos os seus outros produtos.

E de certeza suficiente, a prova dos nove foi finalmente libertado quando ele se à venda na semana passada, e disparou em flecha as vendas.

Como você pode aplicar esse mesmo princípio no seu negócio?

Fácil. Tudo que você tem a fazer é pedir a seus clientes o que eles querem. E dar-lhes um incentivo para a resposta, como uma entrada em uma competição, ou um livre e-book, ou um vale presente, ou o que funciona para você.

É a melhor forma de pesquisa de mercado que você pode fazer.


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