Sua única proposição de venda: usá-lo. Ou perder tudo

Data: 2009-04-24 | Author: 0

A base de todas as mensagens de venda, quer seja uma brochura, anúncio impresso, peça ou correio directo, deve ser uma única venda proposição (vulgarmente conhecida nos círculos marketing como o "USP".

A USP narra sua perspectiva o que diferencia seu produto a partir de todas as outras pessoas na sua categoria. E ele é o único motivo mais importante a sua perspectiva vai comprar de você ... ou de alguém.

Mas incorporando a USP para a venda de cada mensagem vendas peça é frequentemente esquecido. Com a distração dos prazos e outras exigências, peças impressas e enviadas sem chegar a um reexame da questão de saber se uma empresa mais importante da mensagem é transmitida. E, quando os pedaços são marketing para a geração de leads ou vendas, os resultados podem ser decepcionantes ... ou mesmo devastador.

Isso porque a primeira coisa que pede uma perspectiva ao olhar para o seu mailing é, "Então, por que está melhor que o próximo cara? O que o faz tão diferente?" Se você não responder a essa questão de forma adequada, então você é apenas um "eu também" ... e muitos de nós não são obrigados a comprar nessa base.

Sem o bom posicionamento do seu produto da USP em sua mala direta peça, você pode esperar lackluster taxas de resposta. Por outro lado, se a sua concorrência faz um mau trabalho de envio de sua USP, você pode ganhar uma vantagem, tornando o seu USP primário "conceito" em cada uma de suas expedições.

Aqui está um exercício digno: Reúna todos os seus materiais e venda revê-las para ver qual o seu apoio pedaços USP. Provavelmente, você encontrará as manchetes e parágrafos introdutórios que têm de ser mudadas ... e mesmo toda mailing conceitos que precisam de revisão.

Se você acha que é hora de rever ou reformular a sua UPS, começa com estas questões básicas:

1. O que torna o meu produto diferente da concorrência?

2. O que torna o meu produto melhor que o da concorrência?

3. O que faz o meu produto tem características que os produtos da concorrência, não?

4. Que benefícios é que o meu produto que tem da competição não é?

5. O que posso oferecer o meu produto que a concorrência não pode?

6. Meu produto é único no preço, funcionalidade, compatibilidade, facilidade de uso, a quota de mercado, serviço ao cliente, desenvolvimento, desempenho passado, etc?

Observe o seguinte diferenciadores no PSU empresa de software de alguns dos meus últimos projectos direct mail (Unique vendendo a Proposição está em negrito):

"Track-It!? É um sistema de gerenciamento de PC provado que oferece mais funcionalidades para o preço do que qualquer outra Ajuda / Desk / Inventário solução." (Intuit)

"O mundo da tecnologia mais avançada servidor de segurança." (VeriSign)

"Concebido por electricistas para a indústria eléctrica entidade." (BlueVolt)

"PageTools é a primeira coleção de 10 blockbuster adições a fazer PageMaker 5,0 trabalho mais rápido, mais fácil e muito mais eficaz ...." (Extensis)

"O mais sofisticado e completo para atender a macro vírus ameaça". (Symantec)

Uma vez que você desenvolveu ou renovado o seu USP, dê uma olhada em todos os seus materiais publicitários e de marketing. O logotipo tagline é muitas vezes construída a partir da USP, por isso é importante para se certificar de que ele reproduz fielmente a única mensagem de venda de sua empresa ou seu produto.


Article Source : http://www.muitoartigo.com/Sua-única-proposição-de-venda-usá-lo-Ou-perder-tudo_65697/