Esforço de venda através de números
Data: 2009-05-09 | Author: santos
Meu mundo inteiro mudou quando eu percebi que estava vendendo realmente não dura para fazer. Você não precisa nenhuma fantasia scripts. Nem você precisa de algum esperto fechamento frases como "qual seria cor azul ou verde que você prefere?" Todas as vendas de formação escolar eu nunca assisti não conseguiu tornar-me num vendedor. Todas essas técnicas inteligente fechamento provavelmente trabalhar para alguns, mas eles simplesmente não clique em mim.
A maioria dos novos aderentes à venda são realmente assustada rígida no pensamento do cara-a-cara vendendo. Eles só não conseguem sobreviver à rejeição constante. Nunca se pode esperar toda a gente a dizer "sim" ea palavra enfático "não" só destrói muitas boas almas que poderiam de outra forma ter feito sua fortuna de uma carreira na área de venda. A mesma coisa que me aconteceu, e é por isso que eu desesperadamente quero te contar sobre isso para que você também pode se tornar um verdadeiro génio na venda.
Veja o que aconteceu comigo:
Eu tinha feito alguns progressos como um agente de vendas no comércio a retalho. É muito mais fácil quando realmente perspectivas caminhada pela porta da frente de uma loja enquanto eles esperam para ser vendido um produto caso contrário eles teriam mantido a pé. Meus sentimentos de sucesso no varejo onde grosseiramente superestimada, pois eu realmente acreditava que eu pudesse vender nada a ninguém - Eu estava em um grande choque para. O mundo da venda de uma comissão só de base é muito removidos de venda em uma loja. É o lugar mais difícil de quebrar chão, e normalmente só os verdadeiramente hard-nozes crack-la.
Meu primeiro sucesso veio da venda a retalho nos frigoríficos alimentado a partir de um elemento interno aquecido e não um automóvel. Por isso, pareceu natural que o produto para ficar em campo para avançar minha carreira como uma comissão de vendas, as vendas só pessoa. O que isto significa é que você não receber um salário, você só recebem uma determinada comissão sobre as vendas reais você faça você mesmo. É um campo duro para a maioria.
No entanto, eu aceitei esse posto de trabalho vendendo comida na posição vertical freezers em condições de crédito e porta-a-porta. Eu trabalhei para uma sólida dois dias inteiros e vendidas. . . nada.
Cada porta que abriu quando me tocou a campainha, foi slammed na minha cara quando a perspectiva sabia que eu tinha chamado a vender-lhes alguma coisa. Eu só estava simplesmente desmoralizados e teve de admitir derrota para mim mesmo. Eu tomei minhas vendas kit de volta para o escritório de vendas companhia para sair do trabalho, mas foi chamado para o escritório de vendas Manger's.
"Ok, então você deseja sair?" Ele pediu
"Sim. Sinto muito, mas este trabalho é quebra-coração para mim. Ninguém quer ouvir o tom, e cada porta está fechada na minha cara". Eu expliquei.
"Como muitas chamadas que você faça hoje, então?" Ele perguntou
Cerca de trinta no total. Eu abrangia quatro blocos, mas não um único tomador.
"Ok". Ele continuou. "Mas você já tem 35 pessoas que disseram" NÃO "é mesmo?"
"Sim que sobre o tamanho dele. Me respondeu".
"Você me faz um favor? Sai amanhã de manhã e encontrar 95 pessoas que dizer" NÃO ". That's all estou lhe pedindo para fazer. Você não vai estar a tentar fazer uma venda, só quero que abaixar o preço em seu chamada folha, 95 pessoas que dizem não ao negócio. That's all. Será que você acabou de fazer isso por mim, amanhã, antes de finalmente fechar e voltar antes que eu possa depositar o seu kit? " Ele sugeriu
"Pois eu não entendo bem, porque, mas eu preciso depositar o kit de vendas tão desesperadamente" Suponho que agora não há nenhuma opção ". Eu respondi.
No dia seguinte eu trudged pelas ruas batendo nas portas, tal como havia sugerido, e cada marcação off "NÃO" à minha chamada folha. Tarde para a tarde, eu tinha feito cerca de 70 chamadas e apenas cerca de fartos de tudo. Fui em um pequeno café para um hamburguer e café sentindo completamente desalentada, mas eu ainda tinha 30 chamadas a fazer, e eu precisava buscar o meu kit depósito de volta, então não houve verdadeira escolha a não ser que eu escolhi para ser desonesto e marcar a folha como concluída.
No entanto, por alguma razão eu decidi ser honesto e completar os restantes chamadas. Isso foi no passado apenas 4pm e me encontrou ainda sobre o patch em 8.20pm ter feito oito vendas.
Eu não podia acreditar que eu tinha rachado ela.
Com uma mola no meu escalão eu caminhava para o Escritório de Vendas do dia seguinte, com oito assinadas ordens completo com pagamento inicial controlos.
"Você fez isso, então?" Questionado sobre o Gerente de Vendas consciente.
"Se você fez como eu pedi que você deve ter cinco ordens". Ele continuou.
"Não, não cinco, mas oito despachos assinados e pagos". Eu não disse com orgulho e sem um pouco de arrogância.
"Você fez bem" Ele disse. "A média é de cinco por cento das chamadas efectuadas e isso é o que está vendendo tudo.'s Para cada 95 Não haverá cinco Sim's. That's como ele funciona". Ele continuou.
A minha comissão totalizou US $ 125 por operação. Assim, com oito ordens eu tinha merecido um mil dólares para um dia de trabalho. A partir deste momento eu nunca olhei para trás, a minha carreira na área de vendas foi apenas no início.
Existe uma certa maneira de vender de porta em porta, que eu também tinha aprendido e que não requer nenhum real "vender" como tal. O método é ideal para as pessoas e as vendas não foram aqueles que como eu - com medo de ser constantemente ceremonioso rejeitada. Eu chamo-lhe "A Queda do Cartão de Pesquisa e Método
Gostaria, também adoro ouvir as vendas de outras pessoas que têm uma história para contar, ou que têm uma técnica utilizada. Vendendo pode ser um trabalho solitário, mas imensamente gratificante. Vendas pessoas são o povo mais interessantes que eu já tive o prazer de estar associado. Boa pitching e boa sorte.
Sinta-se livre para reimprimir este artigo na íntegra em seu Perfil da Empresa ou em seu site, desde que você deixe a direitos de autor no local e as ligações no lugar, não alteram o conteúdo e incluir os nossos recursos caixa conforme listado abaixo.
Article Source : http://www.muitoartigo.com/Esforço-de-venda-através-de-números_67822/
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A maioria dos novos aderentes à venda são realmente assustada rígida no pensamento do cara-a-cara vendendo. Eles só não conseguem sobreviver à rejeição constante. Nunca se pode esperar toda a gente a dizer "sim" ea palavra enfático "não" só destrói muitas boas almas que poderiam de outra forma ter feito sua fortuna de uma carreira na área de venda. A mesma coisa que me aconteceu, e é por isso que eu desesperadamente quero te contar sobre isso para que você também pode se tornar um verdadeiro génio na venda.
Veja o que aconteceu comigo:
Eu tinha feito alguns progressos como um agente de vendas no comércio a retalho. É muito mais fácil quando realmente perspectivas caminhada pela porta da frente de uma loja enquanto eles esperam para ser vendido um produto caso contrário eles teriam mantido a pé. Meus sentimentos de sucesso no varejo onde grosseiramente superestimada, pois eu realmente acreditava que eu pudesse vender nada a ninguém - Eu estava em um grande choque para. O mundo da venda de uma comissão só de base é muito removidos de venda em uma loja. É o lugar mais difícil de quebrar chão, e normalmente só os verdadeiramente hard-nozes crack-la.
Meu primeiro sucesso veio da venda a retalho nos frigoríficos alimentado a partir de um elemento interno aquecido e não um automóvel. Por isso, pareceu natural que o produto para ficar em campo para avançar minha carreira como uma comissão de vendas, as vendas só pessoa. O que isto significa é que você não receber um salário, você só recebem uma determinada comissão sobre as vendas reais você faça você mesmo. É um campo duro para a maioria.
No entanto, eu aceitei esse posto de trabalho vendendo comida na posição vertical freezers em condições de crédito e porta-a-porta. Eu trabalhei para uma sólida dois dias inteiros e vendidas. . . nada.
Cada porta que abriu quando me tocou a campainha, foi slammed na minha cara quando a perspectiva sabia que eu tinha chamado a vender-lhes alguma coisa. Eu só estava simplesmente desmoralizados e teve de admitir derrota para mim mesmo. Eu tomei minhas vendas kit de volta para o escritório de vendas companhia para sair do trabalho, mas foi chamado para o escritório de vendas Manger's.
"Ok, então você deseja sair?" Ele pediu
"Sim. Sinto muito, mas este trabalho é quebra-coração para mim. Ninguém quer ouvir o tom, e cada porta está fechada na minha cara". Eu expliquei.
"Como muitas chamadas que você faça hoje, então?" Ele perguntou
Cerca de trinta no total. Eu abrangia quatro blocos, mas não um único tomador.
"Ok". Ele continuou. "Mas você já tem 35 pessoas que disseram" NÃO "é mesmo?"
"Sim que sobre o tamanho dele. Me respondeu".
"Você me faz um favor? Sai amanhã de manhã e encontrar 95 pessoas que dizer" NÃO ". That's all estou lhe pedindo para fazer. Você não vai estar a tentar fazer uma venda, só quero que abaixar o preço em seu chamada folha, 95 pessoas que dizem não ao negócio. That's all. Será que você acabou de fazer isso por mim, amanhã, antes de finalmente fechar e voltar antes que eu possa depositar o seu kit? " Ele sugeriu
"Pois eu não entendo bem, porque, mas eu preciso depositar o kit de vendas tão desesperadamente" Suponho que agora não há nenhuma opção ". Eu respondi.
No dia seguinte eu trudged pelas ruas batendo nas portas, tal como havia sugerido, e cada marcação off "NÃO" à minha chamada folha. Tarde para a tarde, eu tinha feito cerca de 70 chamadas e apenas cerca de fartos de tudo. Fui em um pequeno café para um hamburguer e café sentindo completamente desalentada, mas eu ainda tinha 30 chamadas a fazer, e eu precisava buscar o meu kit depósito de volta, então não houve verdadeira escolha a não ser que eu escolhi para ser desonesto e marcar a folha como concluída.
No entanto, por alguma razão eu decidi ser honesto e completar os restantes chamadas. Isso foi no passado apenas 4pm e me encontrou ainda sobre o patch em 8.20pm ter feito oito vendas.
Eu não podia acreditar que eu tinha rachado ela.
Com uma mola no meu escalão eu caminhava para o Escritório de Vendas do dia seguinte, com oito assinadas ordens completo com pagamento inicial controlos.
"Você fez isso, então?" Questionado sobre o Gerente de Vendas consciente.
"Se você fez como eu pedi que você deve ter cinco ordens". Ele continuou.
"Não, não cinco, mas oito despachos assinados e pagos". Eu não disse com orgulho e sem um pouco de arrogância.
"Você fez bem" Ele disse. "A média é de cinco por cento das chamadas efectuadas e isso é o que está vendendo tudo.'s Para cada 95 Não haverá cinco Sim's. That's como ele funciona". Ele continuou.
A minha comissão totalizou US $ 125 por operação. Assim, com oito ordens eu tinha merecido um mil dólares para um dia de trabalho. A partir deste momento eu nunca olhei para trás, a minha carreira na área de vendas foi apenas no início.
Existe uma certa maneira de vender de porta em porta, que eu também tinha aprendido e que não requer nenhum real "vender" como tal. O método é ideal para as pessoas e as vendas não foram aqueles que como eu - com medo de ser constantemente ceremonioso rejeitada. Eu chamo-lhe "A Queda do Cartão de Pesquisa e Método
Gostaria, também adoro ouvir as vendas de outras pessoas que têm uma história para contar, ou que têm uma técnica utilizada. Vendendo pode ser um trabalho solitário, mas imensamente gratificante. Vendas pessoas são o povo mais interessantes que eu já tive o prazer de estar associado. Boa pitching e boa sorte.
Sinta-se livre para reimprimir este artigo na íntegra em seu Perfil da Empresa ou em seu site, desde que você deixe a direitos de autor no local e as ligações no lugar, não alteram o conteúdo e incluir os nossos recursos caixa conforme listado abaixo.
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