Criando uma Cultura de Vendas

Data: 2010-04-25 | Author: Joanne Hernon

Criando uma Cultura de Vendas Como eu estava pensando em meus clientes, esta manhã, eu comecei a pensar sobre como criar uma cultura de vendas. Um cliente da mina era discutir algumas questões de seu pessoal. Um de seus empregados era demasiado ocupado para verificar o correio de voz nas suas linhas gerais, e que me pensar. Depois houve um outro cliente que estava reclamando que quando os clientes exigem, eles estão começando a partir dela interrompendo seu trabalho feito. O QUÊ? Que mais poderia ser mais importante do que responder aos nossos clientes e potenciais clientes? Como pode uma equipe de vendas desenvolver uma cultura? 1. Equipe IntentionIt é importante para todos os membros da equipe acreditam que existe uma linha de negócio e que a missão é fazer uma venda. Certamente nós fazemos isto com integridade, mas sem vendas, não haveria necessidade de manter as portas abertas. Quer o seu negócio é vender produtos ou serviços, é tudo sobre a aquisição de novos clientes e venda para eles. Isso tem de ser comunicada ao seu pessoal, bem como fez uma prioridade para si mesmo. Se você gosta de vender ou não, se você é o chefe de sua empresa, você deve ser selling.2. Claramente Definido Vendas GoalsI não pode dizer-lhe quantas vezes eu começar a trabalhar com um novo cliente e quando eu lhes pedir que seus objetivos são mensais, eles me dizem que não têm metas. Ou talvez eles tenham metas e quando eu perguntar como eles são comunicadas à equipe, eles dizem que não fale com o seu pessoal sobre estas metas. Anuais, trimestrais e mensais metas devem ser comunicadas a todos os que estão na sua equipe. Além disso, o progresso de alcançar estes objectivos deverão também ser anunciada, para que sua equipe pode ficar animado sobre a alcançar esses objetivos. Certifique-se de que os objetivos são atingíveis e que você comunique a estratégia de como vai atingi-los. Uma estratégia de vendas detalhados irão construir a sua credibilidade com a sua equipa e, por sua vez, eles vão ficar atrás de você e da empresa mission.3. Em curso de Vendas e Negócios TrainingOngoing formação é essencial para desenvolver a sua equipa. Vendas formação não deve ser reservado somente para o pessoal de vendas. Vendas de formação, bem como prestar formação em áreas como o serviço ao cliente, resolução de problemas e até mesmo ouvir as competências são cruciais para o seu negócio. Seus funcionários são o seu número um trunfo para o seu negócio. No entanto, desde cursos de formação aos seus empregados não têm de ser custo proibitivo. Poderia ser tão simples como encontrar um livro que ressoa com você e que prevê que a sua employees.Whether você é um solo-preneur ou são um grande negócio, quando o foco sobre as vendas, a sua empresa terá condições meteorológicas desta tempestade e prosperar. Contínuo esforço e intenção precisa ser aplicado à sua venda para garantir que as suas receitas objectivos são cumpridos. Por fim, torná-lo divertido. Venda pode ser divertido e ainda mais você e sua equipe estão fazendo com que seja divertido, o maior sucesso e os resultados que você verá no seu negócio. Para o seu sucesso, Joanne HernonCEO de Vendas Solutions




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