COMO SE TORNAR O vendedor PERFEITO ... 9 etapas simples!
Data: 2010-04-26 | Author: Lori Feldman
O vendedor faz perfeito venda olhar effortless. Vendas perto mesmo quando o vendedor está de férias! É impossível conseguir isto quando o seu sistema de vendas está limitada a um-para-um cara tempo. Aqui está um passo-9, 90-Dia Sucesso Plano de automatizar seu processo de vendas.
1. Investir em software de gestão de contacto, como o ACT! Você tem que ter o seu "todo mundo" em um lugar.
2. Abra a sua semana-em-um-relance calendário, e ver o que está acontecendo. Quais os dias e horários que você ainda tem mais convites para abrir e reuniões?
3. Porque é 10 vezes mais fácil vender para um cliente atual do que o recrutamento de um novo, fazer pesquisa em seu ACT! dados: CONTATO ACTIVIDADE NÃO MODIFICADOS => 6 meses ou mais. Narrow esta pesquisa para gravar MANAGER = VOCÊ. Gastar 1 hora chamando os clientes existentes que havent 'ouvir de você em um instante para obter mais negócio.
4. Email caducadas cada cliente que você não chega.
a. Repita a pesquisa
b. estreito lookup: EMAIL = NÃO campo vazio
c. WRITE / Mala Direta / CURRENT LOOKUP / EMAIL
5. Enviar uma carta para caducada clientes sem endereços de e-mail. (Repita os passos acima, mas EMAIL = campo vazio).
6. Tempo de trabalho que seu pipeline de oustanding propostas! Executar RELATÓRIO> VENDAS RELATÓRIOS> VENDAS PIPELINE relatório para ver quais as oportunidades de vendas podem ser nudged para a próxima fase. Seguir-se com essas potenciais clientes para fechar alguns negócios.
7. Vamos acrescentar novas perspectivas para o gasoduto. Escolha um nicho de mercado que você quer vender, a um que você teve sucesso com mais recentemente (boas perspectivas parecem bons clientes). Abrir Contato Capture Software, um ACT! add-on que as cópias e as importações a partir de novas perspectivas para o seu marketing on-line diretórios base de dados. Tipo "membro do" em seu navegador para encontrar listas de diretórios. Download perspectivas em ACT!
8. Utilize ACT! 'S ATIVIDADE SÉRIE para agendar 10 novos contatos por dia para um à ¢ â, ¬ Å "Maila ¢ â, ¬ â € call-Maila ¢ â, ¬ Å" timed-release de acompanhamento da campanha.
9. Inscrever-se uma Email Service Provider, como SwiftpageEmail, e enviar um cliente sondagem de 5 de questões fundamentais para o seu início clientes. Pergunte a eles o que eles gostam mais de fazer negócios com você eo que você pode fazer para melhorar. Use as respostas para os primeiros a construir uma carteira de testemunhos que você pode usar para vender novos clientes. Modificar o seu produto e ofertas de serviços para satisfazer a procura dos clientes.
Após 90 dias de trabalho neste plano, é mais fácil vender. Os clientes que você comece a fazer chamadas, e as perspectivas tomar as suas chamadas. Parabéns, você só se tornou o vendedor perfeito ... com uma pequena ajuda de nova tecnologia e um processo de venda automática.
Article Source : http://www.muitoartigo.com/COMO-SE-TORNAR-O-vendedor-PERFEITO-9-etapas-simples_119371/
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1. Investir em software de gestão de contacto, como o ACT! Você tem que ter o seu "todo mundo" em um lugar.
2. Abra a sua semana-em-um-relance calendário, e ver o que está acontecendo. Quais os dias e horários que você ainda tem mais convites para abrir e reuniões?
3. Porque é 10 vezes mais fácil vender para um cliente atual do que o recrutamento de um novo, fazer pesquisa em seu ACT! dados: CONTATO ACTIVIDADE NÃO MODIFICADOS => 6 meses ou mais. Narrow esta pesquisa para gravar MANAGER = VOCÊ. Gastar 1 hora chamando os clientes existentes que havent 'ouvir de você em um instante para obter mais negócio.
4. Email caducadas cada cliente que você não chega.
a. Repita a pesquisa
b. estreito lookup: EMAIL = NÃO campo vazio
c. WRITE / Mala Direta / CURRENT LOOKUP / EMAIL
5. Enviar uma carta para caducada clientes sem endereços de e-mail. (Repita os passos acima, mas EMAIL = campo vazio).
6. Tempo de trabalho que seu pipeline de oustanding propostas! Executar RELATÓRIO> VENDAS RELATÓRIOS> VENDAS PIPELINE relatório para ver quais as oportunidades de vendas podem ser nudged para a próxima fase. Seguir-se com essas potenciais clientes para fechar alguns negócios.
7. Vamos acrescentar novas perspectivas para o gasoduto. Escolha um nicho de mercado que você quer vender, a um que você teve sucesso com mais recentemente (boas perspectivas parecem bons clientes). Abrir Contato Capture Software, um ACT! add-on que as cópias e as importações a partir de novas perspectivas para o seu marketing on-line diretórios base de dados. Tipo "membro do" em seu navegador para encontrar listas de diretórios. Download perspectivas em ACT!
8. Utilize ACT! 'S ATIVIDADE SÉRIE para agendar 10 novos contatos por dia para um à ¢ â, ¬ Å "Maila ¢ â, ¬ â € call-Maila ¢ â, ¬ Å" timed-release de acompanhamento da campanha.
9. Inscrever-se uma Email Service Provider, como SwiftpageEmail, e enviar um cliente sondagem de 5 de questões fundamentais para o seu início clientes. Pergunte a eles o que eles gostam mais de fazer negócios com você eo que você pode fazer para melhorar. Use as respostas para os primeiros a construir uma carteira de testemunhos que você pode usar para vender novos clientes. Modificar o seu produto e ofertas de serviços para satisfazer a procura dos clientes.
Após 90 dias de trabalho neste plano, é mais fácil vender. Os clientes que você comece a fazer chamadas, e as perspectivas tomar as suas chamadas. Parabéns, você só se tornou o vendedor perfeito ... com uma pequena ajuda de nova tecnologia e um processo de venda automática.
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