An Introduction to Compradores Listas

Data: 2010-04-15 | Author: Cris Chico

Compradores listas são um grossista final da arma. Enquanto muitos afirmam que a propriedade em si é a parte mais importante do comércio por grosso, que é a lista compradores que ajuda você mover propriedades em uma iluminação ritmo rápido, e é a compradores lista que lhe permite alavancar negócios e ganhar mais dinheiro para si mesmo .

Compradores listas ajudá-lo a convencer os vendedores que você pode mover os seus bens em um curto período de tempo, e eles lhe fornecer a informação que você precisa fazer a distinção entre um bom e um mau negócio.

Os compradores lista é o aspecto mais importante do comércio grossista imobiliário. No entanto, devido a isso, uma lista incompleta ou inadequada compradores praticamente garante falha no sector grossista, e um extenso e abrangente compradores lista completa é quase uma garantia de sucesso.

Quais são Compradores Listas?

Compradores listas são longas, bem pesquisada listas de propriedade dos investidores e quaisquer informações sobre os seus desejos e os seus hábitos de compra. Compradores listas não são algo que você encontrar on-line - eles são criados por você, o atacadista, utilizando diversas técnicas que ajudam a localizar, que pode ser potencialmente um investidor interessado em propriedades que você espera para oferecer.

Estes compradores listas são geralmente muito grande - tão grande quanto você pode torná-los, na verdade. Após centenas e centenas de compradores potenciais à sua disposição meios que você tem várias pessoas a contactar em quase todos os locais e quem vai estar interessado em quase todos os tipos de reabilitação projecto.

O principal motivo que seus compradores lista é tão grande, porém, é porque você quer ser capaz de lidar propriedades a partir de qualquer localização em todo o país - mas a maioria dos investidores estão interessados em locais que podem visitar facilmente, porque são muito susceptíveis de remodelar o casa, a fim de revendê-lo em um valor superior.

Portanto, seu objetivo ao criar a lista compradores é encontrar vários compradores em um grande número de localidades.

Criar a Lista

Iniciando-o comprador Pesquisa

Embora possa sentir como se o melhor caminho a percorrer cerca de um edifício compradores lista está a procura de compradores, uma vez que você encontra uma grande propriedade negócio, que é realmente o caminho errado para se deslocar sobre a criação da lista. Em vez disso, pretende ser compradores construir sua lista a partir do momento que você comece grosso - muito antes de você ter encontrado ainda o seu primeiro imóvel.

Isto não quer dizer que você deve ignorar um bom negócio só porque você não tem compradores na região. Em vez disso, encontrar compradores pode ser um longo e penoso processo - e você só tem um contrato muito curto prazo sobre a propriedade com a qual se pode tratar-lo. Mesmo se você encontrar os melhores imóveis na história, não há garantia de que você será capaz de encontrar um comprador na hora se você não tiver contactos, e é provavelmente o vendedor vai crescer impacientes e voltar atrás no acordo.

Em vez disso, encontrar compradores no momento que você decidir se tornar um distribuidor e não parar mesmo depois de ter abordado algumas propriedades. Como mencionado anteriormente, a sua lista compradores é a derradeira arma - não só vai ajudá-lo a vender essas propriedades, mas também irá ajudá-lo a convencer os vendedores que você é o cara ir para a (ou mulher) para a conclusão da venda.

-Formas de encontrar compradores

Encontrar compradores é de cerca de duas coisas:

1) Procurando Cues

2) Estar Social

Existem apenas dois tipos de lugares para encontrar compradores: Público arenas (como clubes e grupos propriedade) e oculto locais (tais como jornais anúncios, que vamos discutir mais tarde).

Em espaços públicos (e, em certo sentido, com localizações escondido), você vai precisar de usar as habilidades sociais e sua influência para impressionar os compradores e convencê-los de que tem conhecimento suficiente da indústria e de confiança suficiente de que você será capaz de prestar-lhes bons negócios que se interesse por Eles são tão interessados em grandes propriedades quanto você em vender-lhes, portanto há uma boa chance que terá prazer em dar-lhe a sua informação, porque, também, estão à procura de a próxima grande pontuação.

O mais comum é arena pública imobiliário grupos. Pode ser difícil arranjar convidados para esses grupos e igualmente difíceis de encontrar uma forma de contactar os membros desses grupos, mas se você pode encontrar uma lista filiação ou introduzir-se a apenas um dos membros, a fim de receber convidados para um dos os seus eventos. Você pode provavelmente encontrar investidores em outros altos rendimentos não-imobiliário reuniões, mas imobiliário grupos são um bom lugar para começar, especialmente se você está procurando em uma nova área.

Mas uma coisa a lembrar é que imobiliário grupos são segmentados por cada prospectivo grossista. Os investidores só têm tanto dinheiro que eles podem gastar com novas propriedades e, se cada um grossista está contactando-os a tentar descarregar as suas propriedades, esses investidores podem ser aproveitado para fora, tanto em termos de financiamento e paciência de estar hassled pelos grossistas inconsiderado que não pode ser contactado eles sobre propriedades de interesse.

É por isso que você precisa de olhar para fora compradores de imóveis grupos - pessoas que não podem ser segmentados por tantos grossistas, mas também pode ter tanto dinheiro para investir em novas propriedades.

-Como Encontrar Oculto Compradores

Há uma série de formas diferentes para encontrar unadvertised compradores. Cada atacadista aprende seus ganhou truques para capturar algumas das formas sutis que os futuros investidores acidentalmente anunciar si, mas aqui estão alguns métodos que você pode aplicar, a fim de capturar as pessoas que poderiam ser investidores:

Classificados

Compradores não vão publicidade sobre si próprios em locais públicos. O que eles fazem, no entanto, é vender as propriedades que tenham comprado e fixa-se para revenda. Procure por palavras-chave como à ¢ â, ¬ Å "dono financiamento disponíveis" - um termo comumente usado pelos investidores, e um termo muito incomum para encontrar oferecidas pela norma casa vendedores e empresas. Qualquer pessoa que oferece financiamento proprietário ou analogamente incomum informação poderia ser alguém que investir em imóveis - e agora você sabe que uma vez que eles fazem de que a venda, eles vão ter algum dinheiro em caixa para o seu próximo investimento.

Personal Website

Outro método é um site pessoal para você, o atacadista. Existem várias maneiras de percorrer cerca de fazê-lo de forma eficaz, mas uma das melhores maneiras é a criação de um site que fala de si mesmo e sua sucessos, e mostra algumas das propriedades que você tenha descarregado, preços, etc Você pode até mesmo queremos mostrar actualmente disponíveis propriedades também.

Tem a probabilidade de encontrar compradores para os actuais propriedades? Não, mas você pode ter uma forma que os investidores que acontecem no seu site pode preencher para ser notificado das potenciais propriedades na sua área. Você pode até encontrar alguns vendedores também.

Direct Mail

Mailing directo Vários métodos são também muito útil para encontrar compradores. Enviar mala direta cartas é um pequeno investimento, mas o potencial para encontrar pessoas interessadas em imóveis é muito alta, ea probabilidade de que foram encontrados por outros grossistas muito menor.

Depois de ter encontrado esses compradores ocultos você precisará woo-los exatamente como você necessita para conquistar o público mais compradores, chamando-lhes sobre o telefone e convencê-los de que você será o melhor contacto para eles no futuro.

Uma lista exaustiva

Agora que você iniciou a elaboração da lista, você também deve ser adicionando o máximo de informações possível sobre seus compradores. Você vai aprender mais perguntas a fazer à medida que começa a ganhar mais grosso experiência (cada um tem as suas próprias questões, que são úteis para eles), mas você não está só à procura de informações de contato. Está à procura de informações sobre as casas que compram, o seu financiamento, a sua história no negócio - qualquer coisa que você pode usar para ajudar você completa as operações futuras.

Algumas das perguntas a fazer incluem:

-Quais são os estados atualmente fazendo compras?

-Que cidades e bairros que estão interessadas?

-Eles estão interessados em investir em projectos rehab?

-Qual o nível de projecto de reabilitação que preferem?

-Qual o nível de reabilitação projeto é aceitável?

-Como eles estão muito mais dispostos a investir nas reparações?

-Como uma grande parte do investimento estão dispostos a fazer?

-Como uma grande parte do investimento que eles fazem normalmente?

-Quais são os tipos de financiamento que eles têm disponíveis?

As perguntas que você pode pedir são praticamente ilimitadas, porém, é melhor ter todas estas questões antes do tempo planejado para que você possa perguntar-lhes, no início, em vez de convite e hassle os compradores mais tarde.

Mais Sobre o seu Compradores Database

Temos discutido o motivo pelo qual seu compradores lista é tão importante peça de seu grosso sucesso, mas é importante também lembrar que seus compradores de dados também é uma importante ferramenta de aprendizagem para você. Um bom grossista pode obter por compradores com uma lista exaustiva, mas um grande atacadista pode usar os seus compradores lista como uma maneira de aprender mais sobre si mesmos, os seus compradores, e suas propriedades.

Pensar de seus compradores de dados como um experimento psicológico - de todos os pontos de dados representam pedaços de informações que sejam semelhantes ou diferentes de outros pontos de dados. Quando você começar a este grupo de dados em conjunto, você pode aprender sobre os seus clientes eo que esperar quando você entrar em contato com eles.

Por exemplo, suponha que você tem vários compradores que você encontrou através de anúncios classificados a ponta acima mencionadas. Você marca que você encontrou-los através de anúncios classificados na lista dos compradores. Alguns destes compradores foram muito relutantes em ouvir de você, enquanto outros foram mais do que acolhedor para receber sua chamada. Você também pode marcar uma compradores que, na base de dados também, observando os seus personagens para que você possa estar preparado para quem você está falando quando você chama-los no futuro.

Como você continuar a ser um distribuidor, você pode encontrar um tema comum - as que estavam relutantes em ouvir de você é realmente o seu melhor os compradores, e aqueles que ficaram felizes ao ouvir de você são os compradores que estão a tentar-te ao largo.

Você pode achar uma experiência completamente diferente você mesmo, mas o ponto é que é informação útil que você pode usar para aprender com os pontos de dados já devem ter percebido - informações que podem ajudá-lo a aprender mais sobre seus compradores, mesmo antes de serem colocados na sua lista , e as informações que você também pode referir-se quando você ligar o seu compradores.

Seus compradores de dados não é apenas uma lista de potenciais compradores - é o local central para todas as informações que você tem em seus compradores, incluindo informações sobre os compradores como as pessoas para que você possa saber exatamente quem você é lidar com mesmo quando não tiver falado com o comprador de um longo tempo.

Alavancagem

O último ponto sobre listas compradores é que eles devem ser tão abrangente quanto possível. Quanto mais você tem compradores de uma determinada peça de propriedade, mais fácil será para pedir maiores depósitos, mais dinheiro para a propriedade, e outros itens que você não pode necessariamente perguntar para quando você tiver apenas alguns compradores. Múltiplas compradores lhe permitem alavancar-los contra os outros, a fim de obter mais da propriedade - e quanto mais você começa a partir da propriedade, quanto mais você lucro.

Resumo dos Compradores Listas

Uma lista eficaz compradores garantias de que vai ser um eficaz grossista. Os compradores lista é a sua principal referência para:

Contatando-compradores quando você tem um imóvel para venda em sua área.

Convencê-vendedores que tem compradores que estarão interessados na sua propriedade.

Encontrando-múltiplos compradores que você pode usar para atrair mais generosa de renda.

Os compradores lista única é o instrumento mais importante para você ter que tirar um grossista. Passar tempo garantir que ele está cheio de potenciais investidores em várias áreas em todo o país é a chave para ter uma grande parte do sucesso financeiro.




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